有钱人通常比一般人还敏感,他的富有常常是别人和他谈话困难的关键,他的财富让你和他很疏远——不光在心理上,你的生活方式其实确实与他有很长的一段距离。
他与你之间的交谈话题,其实因为你对他了解少,甚至根本不知道,而变得非常有限。你或许认为,你跟他之间并无谈话的余地。你自然能够让自己从而获得心理上的平衡,没法谈就不谈,反正也没什么损失。
可是,如果你真的碰上了位富翁,无论他是不是你老板,你手足无措地站在一旁,总归不好受。
当你碰见有钱人,你或许能设法让他谈往事。以前的工作是不是比目前更有趣?他达到今天的成就关键是什么?谁是早年帮他成功的伯乐?曾经的老板会不会让他紧张?他的财富是否由他自己创造,还有他如何赚到他的第一笔金钱的。倘若这些问题让他不大自在,你就跳到别的问题上去,不可迫问,那会让人不愉快的。
倘若他不想打开记忆之门,你就询问他工作的时间,问他怎样承担那样重大的责任,问他喜欢什么休闲活动,还有如何布置他的办公室。许多有钱人的办公地点,都布置如同豪华气派的皇宫一般,有一谈的价值。如果对方是个医生时,不要忘记医生也是血肉之躯,也是普普通通的人,你可以与他聊聊他的健康问题。
假如富人是一位妇女,无论她从事什么职业,对富婆的观感,常常有失公平,甚至是残酷的。她们背后总是有许多流言,例如说她成功是因为无情,她是个掠夺成性的人。即使都是女人也是如此,她们对于富婆也会持有偏见。
社交场合中,我们不要向专业人士要求免费的建议咨询。就算你的问法非常技巧,依旧是种冒犯,况且你问得再有技巧也无法瞒过专业者。男人都喜欢在交易的场合与律师聊他们对手之间的问题,女人则通常在公共场合与医生聊她们的丈夫与孩子。实际上这和我们所遇见的电器商人要免费的电器,没什么不同。专业人士的工作,就是向他们的客户出售知识。我们要在他们的营业时间去听他们提出种种建议。
