然而,寇准的态度非常坚定,不但不同意馈送金银且想令辽称臣并献出燕云十六州土地(燕云十六州被后晋高祖石敬瑭在936年割让给辽朝),但宋真宗无心久战,推脱不忍生灵重困,希望早成和议。许多大臣也不愿久战,纷纷在真宗面前进谗。有人甚至说寇准主战,是为了借机抬高自己的身价。
宋真宗派亲信曹利用出使辽营,并授意只要辽方退兵,每年可赠他百万金银布帛。寇准闻讯后,将曹利用召至自己帐下,威严地叮嘱说:“虽然皇上允许百万,但你所谈的银两不得超过30万,否则,回来后我要砍你的头。”
曹利用到了辽营,经过严辞力争,最后以每年交给辽朝银10万两、绢20万匹的条件成约而还,双方约为兄弟盟国。辽在结盟之后引军北归。